Méthodologie

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Devenez « ASP/SaaS Ready » en 4 étapes…

Lorsqu’Aspaway, pionnier Français de l’ASP/SaaS, met son expérience et son savoir-faire à votre service pour vous permettre de passer votre solution en mode ASP/SaaS il met un point d’honneur à vous accompagner, vous guider, vous conseiller tout au long du processus. C’est dans ce sens que nous avons mis en place une méthodologie au succès éprouvé en 4 étapes…

1) Qualification Technique

Nos spécialistes vont minutieusement analyser votre solution et vous prodiguer des conseils techniques et de développement pour un passage ASP/SaaS. Aspaway propose, via son partenaire IBM, une assistance technique, des outils de développement, un espace de stockage et des plateformes pour les éditeurs. Entre autres points analysés par nos spécialistes, nous trouvons : Consommation ressources, Interfaçages et sécurité, Mutualisation, architecture technique, Plan de versionning, Services et adaptation…

2a) Validation Technique

Apres avoir finalisé la simulation technique, nous aborderons les aspects maintenance logicielle, formation et support, et documentation. Aspaway vous conduit jusqu’au bout du processus de passage en SaaS et met à votre service ses consultants spécialistes mais aussi l’expertise de ses partenaires techniques : IBM, Oracle, Citrix, Orange…

2b) Validation des contrats

Nos équipes de spécialistes vous aideront a rédiger un contrat client type. Il est évident que faire signer un contrat SaaS comporte des spécificités propres au modèle. Outre le contrat client, il faudra rédiger un contrat partenaire de concession et de services en mode hébergé. Tous ces éléments sont les garants d'un passage en SaaS sans heurts et en conformité juridique la plus totale.

3) Définition Tarifaire

Définition d’une stratégie tarifaire en fonction de vos habitudes commerciales (des tarifs pratiqués). Nous étudierons vos cibles et votre marché afin d’y adapter la meilleure offre possible, en prenant en compte les composants logiciels nécessaires à un fonctionnement ASP/SaaS. Les 8 années d’expérience d’Aspaway sont ici un réel atout car notre connaissance des éditeurs et de leurs besoins nous permet d’anticiper les questions et les problématiques commerciales pour faire de votre passage en SaaS « une simple formalité ».

4) Accompagnement Commercial et Marketing

Le challenge du passage en SaaS ne réside pas que dans la technique. Au quotidien il faut savoir gérer les plans de commissionnement de vos commerciaux, l’affectation et le suivi des leads ; il faut définir une dynamique commerciale et un discours à tenir. Nous vous proposons de vous aider à rédiger des propositions commerciales types, à vous fournir du support avant-vente en fonction de vos projets, à vous assister tout au long du cycle de vente de vos solutions. Au niveau marketing, Aspaway vous propose de vous aider pour la conception de votre argumentaire commercial, pour la création de vos fiches produit ; nous vous proposons des outils de communication et de visibilité ainsi qu’un partenariat commercial sous forme d’opérations de co-marketing.

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